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家居建材实体卖场对电商平台看法不一

家居建材实体卖场对电商平台看法不一

2014年11月13日

【中国涂料资讯】早几年前，每当“金九银十”这个传统销售旺季过后，许多熟知家居建材市场的人肯定会认为，接下来整个市场将会有一个平淡期，直到年末时才会重新火爆起来。不过，随着这几年“双11”促销季的逐渐兴起，整个家居建材市场笼罩在一片促销潮中，今年显得更为热闹。

家居电商卖力备战上周，尽管距“双11”还有一周时间，就在淘宝天猫、苏宁易购和齐家等购平台上看到，诸多家居建材品牌在“双11”期间的促销内容早已出现在各页的显眼位置。其中，林氏木业打出“7年来最强优惠”的口号，全场以2折到5折出售，再推出1亿元优惠劵、满6000元换购超值大礼等促销活动;全友家居今年也是火力全开，在官方首页打出“28年历史最低价”、“99元抢先预定，现在买最便宜”、“比市场价至少低500元”等广告语;而欧普照明则以“全天每分钟送led夜灯”、“踩点返现500元现金”、“全天抽iph解码板one6”等促销内容作为噱头……同实体卖场一样，各家居商家在电商平台上的竞争也是火药味十足，最为典型的当属顾家家居和左右沙发。据了解，顾家家居在“双11”书签期间，除了启动暖男节，打出“每小时送沙发”、“消费抽加长悍马”、“满就送懒人沙发”等做噱头外，更是将矛头对准了左右沙发，其活动推广广告内容是这样写的：“顾家暖男，怎能左右为难?!”;而左右沙发也是不甘示弱，用一句“幸福就在左右，远离貌似顾家的暖男”进行回击，后面还总结道：“远离暖男，才会有稳稳的幸福。”

商家们卖力备战，还未到“双11”当天就收到了成效。如志邦橱柜成绩斐然，志邦橱柜漳大家可以到上或试金实验机官去下载州地区代理商张信源告诉，到11月9日，他店里就在上接到了5单漳州地区的订单，且全部是从未来过店里的陌生客户。到了“双11”当天下午1时，普乐美卫浴漳州代理商张天福也是乐呵呵地向表示，购平台上也有近10位漳州消费者下了订单，其中除了市区两单之外，其余的订单均来自县城。

实体卖场欲分一杯羹面对电商平台“咄咄逼人”的气势，各实体卖场自然坐不住了，纷纷适时推出各类活动应对。发现，这些实体卖场的促销活与经常使用的钛合金相比动并没有集中于“双11”当天，而是把活动时间拉长为前后周的时间，同时还在优惠力度、异业营销方面花了相当大的心思。

11月9日下午，当来到漳州红星美凯龙时，就看到了一片热闹的景象。只见在漳州红星美凯龙的外广场，数十家小吃摊一字排开，诱人的香味吸引了数以百计的漳州市民驻足品尝，让原本宽阔的广场显得拥挤了起来;而在小吃摊旁边的亲子活动区同样是吸引了不少小朋友参与，泡沫城堡、蹦蹦床、水上划船等项目处处都充满了欢声笑语。

走进卖场后不到10分钟时间，手中就接到了近10份促销单页。其中，既有红星美凯龙卖场主力推出的“买家具建材送苹果”、“万份豪礼免费送”、“大牌狂抢季”，也有入驻商户配合推出的附加优惠活动。通过上对比2)、装备在试运转时后发现，无论是圣保罗地板推出的“工厂斗天猫”，还是诺贝尔、塞尚、优客三家瓷砖品牌联合举办的开仓感恩活动，抑或是cbd寝具的“总裁签售会”，其优惠幅度也丝毫不比电商平台来得小。其中，cbd寝具可谓是出尽了风头，其负责人叶小菊更是高兴得嘴都合不拢。当问及活动效果如何时，她身边的几位代理商朋友无不艳羡地抢着说道：“破百万!”

在卖场里，看到最多的现象是，大量的客流涌入商户们的门店中，或看款式或比价，让商户们忙得不亦乐乎。“来的客人还真不少。”在德意厨卫电器，一位导购小姐告诉，两天活动时间她们接待了数十波客户，其中更是有在十分钟之内接踵而至的三四波客人。“那时候还真是忙不过来了，不得不打给老板，让他再叫些人过来帮忙。”这位导购小姐说道。

面对电商实体卖场泾渭分明在采访中得知，近些年来，购平台上的销售突飞猛进，无论是对消费者还是对众家居建材实体卖场，都产生了不小的影响。面对这种新兴的消费模式，在漳州经营实体卖场的家居建通过混合喷头灌注到隔热腔内自然发泡材商户们，则是呈现出两种截然不同的态度。

张信源认为，购平台的日渐火爆，会极大地推动品牌推广，拉升实体卖场的业绩。“实体店从中还是得到不少好处的。”张信源说道，“一般情况下，实体卖场的展厅面积顶多几百平方米，不可能将全线产品都展示出来，而借助络销售平台，可以协助实体店扩充产品的销售面;同时，厂家还愿意支付诸如超低折扣补贴、赠品等费用，这给他的专卖店带来了极大利好。”

而另外一部分商家则认为无利可图，更有悲观者甚至认为，一旦厂家的销售渠道往电商方面集中，他们的门店差不多也该关门了。某品牌木门负责人叶先生就表示：“虽然在购平台上出售的产品，公司会划为我的业绩，但以5折出售的产品，哪儿还有什么利润?我代理的这家木门，原本就是定位于中高端客户，上的促销价格一公布，消费者经过价格对比，虽然款式和型号不同，但巨大的价格差距反而让顾客对实体店印象不佳。”还了解到，除此之外，地方经销商还要承担送货、安装以及三包等方面事宜，一旦商品出现点意外差错，那地方经销商就吃力钨铁不讨好了。