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发布时间:2022-12-02 20:27:10

中药品种的包装战略

摘要:本文从中药品种发展的战略高度对中药品种的包装进行了全面的阐述,包括中药包装的目的、意义和选择对象等。

1 包装目的:

在较短时间内有限投入的基本条件下,主要通过改善产品外在的整体形象,凸现差异、贴近目标客户群体个性、超越同类品种、增加附加值、强化企业品牌,进而有效拉动销售,全面提升企业形象。

品种包装的关键问题在于:速度、效率、效果、成本。

包装产品选择:在聚焦品种范围内,优先选择历史悠久,潜力突出,渠道畅通,特色鲜明,通过包装能凸现价值,并能迅速作大的主流品种。

2 包装基础:

聚焦品种发展战略。企业识别系统CI(企业经营理念系统MI。企业形象识别系统VI。企业行为准则系统BI)。优秀的职业产品经理。知识产权保护体系。高保障度的质量控制体系。有效的市场营销络。通畅的市场销售渠道。科学可行的整体市场策划方案。基本技术支撑体系。初步规模化的生产能力。所必需的预算资金保证。所有这些基本条件共同构成品种包装的基础平台,几乎是缺一不可,其中居于关键位置、也是最重要的基础是需要遴选出一批有着雄厚的实验机生产团队经验丰富、精力过人的出色品种经理,并以他们为中心组建若干个强有力的聚焦品种职业化包装团队。

3 包装对象:

首批包装品种对象根据聚焦战略,其中应选择的大多数品种属国家医保目录或国家OTC品种目录品种,市场需求量大,新开首先发也已建立有良好的多方面基础,具体操作时,考虑到启动初期新开发在调整期所必然会面临的体制、机制、组织结构、分配、激励、职业产品经理人才等诸多条件局限5、从动盘轴向最大压紧力:20000N,建议先行按照不同的市场客户对象、医生对象,抽调优秀人才,组建若干个产品包装中心,尽早开展目标包装品种的整体策划和市场运作,团队间还可以展开竞赛比较等。

4 技术包装:

增加规格:其主要目的在于有效的降低服用剂量,改善制剂的物理、化学稳定性,减少某些特殊人群的服药禁忌等。通行的做法主要有糖衣片改为薄膜衣片、含糖颗粒剂改为无糖颗粒、大蜜丸改为小蜜丸、水泛丸剂等,还可以进一步改为分散片、PC管控缓释制剂等。此外还有针对不同目标客户用药习惯的系列包装规格。

提升质量控制标准:增加中药产品质量标准中标志性成分的含量测定指标,一直以来都是SDA十分提倡和鼓励的方向,也是目前同类品种市场竞争中唯一有可能建立技术壁垒的快速途径,建议在报批增加规格的同时申请增加标志性成分的含量测定指标,此时如果能够采用固定的地道药材基地原料,在选用高含量标志性成分药材的基础上,有意识的提高成品标准含量指标,就有可能迅速建立有效的技术壁垒。

外观技术包装:主要包括压制异型片。包制彩色薄膜衣。特制专用胶囊。胶囊、片剂表面印字等。

学术推广:尽可能广泛收集目标品种电镀锡的研究、应用论文、专著,按照新的市场应用需求和逻辑思路,进行系统化整理,透过多种学术渠道,从学术方面发表相关的论文、综述、专题文章、专业小册子,举行专题报告会、讲座,也可在条件成熟是组织各种规模的专题学术研讨会,在专业领域逐步树立新开发的权威领导地位。

5 形象包装:实质上,药品的外包装在最直观的意义上几乎承载着企业所有的能力和价值,而且给予客户最直接、最深刻的第一印象,因此形象包装毫无疑义成为品种包装的重中之重。

内包装电动葫芦:指直接接触药品的内包装层,常见者如铝箔、高分子复合材料、瓶子等,他们不仅与产品形象有关,而且由于直接接触药品,还与药品的质量、贮藏、运输、携带等密切相关,涉及到生产过程中的包装材料、包装形式、包装设备、包装规格等。进行这层包装的关键在于先进(新材料、新设备、新技术)、特色(人无我优、标新立异、领导潮流、奉献真情)、科技(主潮流趋势、符合中药产品质量要求)、人性(符合目标客户群的生活习惯和健康需求),依据具体品种实际和目标客户消费心理研究,精心设计系统化方案,市场测试后投放。

外包装:药品外层包装近年来随着相关材料科技和传播理论、实践的飞速发展,在各方面都正在发生着巨大的变化,药品物流管理、药品营销渠道、模式的连年变化也带给药品外包装发展的许多契机。进行药品的外包装主要涉及到被包装药品自身的质量问题(防潮、防污损、防添加、防伪)。涉及到制造企业的品牌和整体形象问题。涉及到企业管理方面的物流、回收货款等问题。因此,该层包装的关键在于:选材要新颖、先进,设计要精心、有创意,强调与鞋楦众不同,颇具特色,方便、易携带,合乎目标客户的生活、工作和服药习惯,针对不同市场渠道和目标客户的心理行为特点,通过提供专业化包装如OTC包装4.石墨烯、女性客户包装、白领客户包装、老年客户包装等,精心传递企业对人类生命健康的关爱。注意外包装体积的标准化,以方便清点、装载、搬运、储藏为原则,确保物流顺畅。尽可能熟悉和照顾到主要营销络客户的库存、结算习惯,外包装装量要有利于按照最短时间单位和最小结算单位及时结算回款。

所有的形象设计都必须严格按照新开发CI体系执行,任何情况下都不允许违反,加速树立、强化新开发驰名商标地位。

辅助包装:主要指说明书、宣传招贴、广告传单、小册子(专业、公众)、纪念品等一切与产品直接相关的具有宣传功能的物品,辅助包装设计、制作、使用的关键点主要包括:目的性明确、符合CI标准、主题突出、设计精美、制作精良、系统配套、有效使用。

媒介包装:包括所有可以利用的传媒工具。必须按照统一策划的市场推广方案,在渠道畅通、络健全、铺货到位、基础工作充分的前提下,聘请有经验、有实力、服务全面、创意一流的专业广告公司,精心设计、系统策划、统筹运作,正确运用品牌策略、集中广告投放,力争事半功倍的效果。

媒介包装的要点在于所有广告的创意、表现形式、表现的质量都要牢牢的与聚焦品种直接相关,也就是说既要“能卖药”,还要能增加新开发的品牌知名度以及口碑等其他无形资产, 销售战役和广告效果要同时进行市场审计,以便及时调整策略,降低媒介包装的市场投入风险,增加有效的广告推广投入。

服务体系:着磐石手建立有效的售前、售中、售后服务体系,顺应新世纪个性化消费的社会主流趋势,在国内同行中率先提供药品相关的增值服务,增加新开发品牌的含金量以及传播速度和传播效率。建议先行设立免费销售服务,面向全社会提供新开发产品的互动咨询服务。也可以提供面向专业医生的与新开发聚焦品种直接有关的各种学术答疑、研究资助。与社区服务组织合作建立与新闭门器开发聚焦品种直接相关的病友活动组织,提供价格优惠、共享医药健康咨询服务等活动,其最终目的是不断拓展和夯实新开发的市场基础。

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6 OTC重点包装:中成药安全有效、副作用小,加之应用历史悠久,因此我国目前城乡中老年人普遍有自购使用中成药的习惯,近年这种趋势更有发展之势。国家实行药品分类管理制度之后,迄今SDA已先后分为两批公布了1490种中成药OTC品种,涉及到内、外、妇、儿、五官、骨伤、皮肤共7个临床领船用阀门域,极大的方便了城乡群众的自购用药,同时也极大地促进了我国连锁药店的发展。

由于OTC药品的销售渠道、堆头摆放、连锁店管理等均明显不同于处方药,因此其包装也颇多特殊之处,对于即将建立自己连锁药店体系的新开发来说,尽心设计、制作符合OTC包装规范的新开发OTC品种包装,就显得非常重要和迫切,建议建立一个专门小组进行聚焦品种中OTC品种的整体包装设计,突出新开发企业品牌和企业形象,方便所有的连锁店和超市摆放、售卖,增加新开发产品的有效销售和传播渠道。同时还要及时对营销组织结构做出相应的调整,如设立OTC代表,专司药店推广工作,以增加OTC类药品销售的整体包装效果。

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